Hochschulmarketing: Wie Sie Studierende gezielt erreichen

An Hochschulen und Universitäten studieren junge Talente, die ein enormes Potenzial für Unternehmen mitbringen. Und durch den War for Talents sind sie begehrt wie noch nie. Ein zunehmender Konkurrenzdruck im Kampf um die jungen Nachwuchskräfte sorgt dafür, dass sich immer mehr Unternehmen bei Studierenden empfehlen müssen – und nicht umgekehrt. Das Hochschulmarketing hilft dabei, hoch qualifizierte Talente bereits während des Studiums für die eigene Firma zu begeistern.

Aber was ist Hochschulmarketing eigentlich? Welche Ziele verfolgt es und welche Maßnahmen kommen infrage? Das beantworten wir in diesem Artikel und geben noch sechs Tipps für eine erfolgreiche Hochschulmarketingstrategie.

Hochschulmarketing – Definition

Das Hochschulmarketing ist eine Form des Personalmarketings und ein Mittel zur Personalrekrutierung. Hierbei wird das Unternehmen als attraktive*r Arbeitgeber*in an Hochschulen vermarktet. Es sollte nicht mit den Marketingmaßnahmen einer Universität verwechselt werden, mit welchen diese um neue Student*innen wirbt.

Je früher Ihre Firma eine Beziehung zu jungen Talenten aufbaut, desto größer die Chance, sie später als neue Mitarbeiter*innen im Unternehmen begrüßen zu dürfen. Der Einstieg in die Firma kann dabei verschiedene Formen annehmen. Die meisten Unternehmen bewerben in ihren Marketingaktivitäten die folgenden Möglichkeiten:

• Praktika
• Werkstudent*innen-Stellen
• Betreuung beim Verfassen von Abschlussarbeiten
• Trainee-Stellen
• Einstiegsjobs

Die Ziele des Hochschulmarketings

Die Zahl der Studierenden in Deutschland hat im Wintersemester 19/20 mit fast 2,9 Millionen einen Höchststand erreicht. Während immer mehr junge Menschen studieren, sinkt gleichzeitig die Zahl der Auszubildenden. Das macht Hochschulen zu einem wertvollen Ziel des Personalmarketings. Das oberste Ziel dabei ist, aus Student*innen vielversprechende Bewerber*innen und schließlich produktive Arbeitskräfte zu machen. Darüber hinaus erhoffen sich Unternehmen, die folgenden Ziele zu erreichen:

• Neues Wissen gewinnen: Mit dem akademischen Nachwuchs kommen gleichzeitig aktuelles, hochqualitatives Wissen sowie innovative Denk- und Arbeitsweisen in die Firma.
• Talente frühzeitig binden: Hoch qualifizierte Fachkräfte sind auf dem Arbeitsmarkt heiß begehrt. Firmen, die sie direkt im Studium für sich gewinnen können und ihnen eine Karrierelaufbahn in Aussicht stellen, haben die Oberhand.
• Employer Brand stärken: Mit einem attraktiven Employer Branding heben sich Unternehmen von der Konkurrenz ab und ziehen mehr junge Talente an.
• Talent Pool aufbauen: Natürlich können nicht alle vielversprechenden Talente sofort im Unternehmen anfangen. Es lohnt sich aber, mit ihnen in Kontakt zu bleiben, um eventuell später offene Stellen zu besetzen.
• Bekanntheitsgrad steigern: Ein willkommener Nebeneffekt ist, dass auch das eigene Produkt durch Hochschulmarketing beworben wird. Student*innen sind eine attraktive Zielgruppe, die später tendenziell nicht wenig Geld verdienen werden.

10 Instrumente, Ideen und Aktivitäten fürs Hochschulmarketing

Die Möglichkeiten im Hochschulmarketing sind vielfältig. Während sich einige Maßnahmen allein im Unternehmen umsetzen lassen, muss bei anderen die jeweilige Hochschule mit einbezogen werden. Das ist bei der Planung zu beachten. Hier ist eine Auswahl der zehn beliebtesten Ideen und Aktivitäten.

1. Social Media

Junge Leute verbringen heute bis zu zweieinhalb Stunden täglich in den sozialen Netzwerken. Das können sich Firmen zunutze machen und jetzt auf Social-Media-Recruiting setzen. Ein ansprechendes Unternehmensprofil auf Facebook, LinkedIn und Xing gehört inzwischen schon zum Standard. Darüber hinaus können Sie Kampagnen schalten, die sich gezielt an Studierende richten und Ihre Trainee-Programme und Werkstudent*innen-Plätze bewerben.

2. Karriereseite auf der Unternehmens-Webseite

Eine eigene Karriereseite haben Sie sicher schon, aber gibt es dort einen speziellen Bereich für Student*innen? Studierende, die sich über Ihre Firma informieren möchten, sollten sich sofort angesprochen fühlen. Heben Sie Ihre Angebote für junge Talente hervor und lassen Sie Ihre aktuellen Werkstudent*innen und Praktikant*innen zu Wort kommen und von ihren Erfahrungen erzählen.

Mit einer Recruiting-Software wie Recruitee können Sie übrigens Ihre Karriereseite ganz einfach erstellen und verwalten. In einem unkomplizierten Baukasten lässt sich die Seite ganz nach Ihren Vorstellungen zusammensetzen.

3. Stellenanzeigen in Online-Jobbörsen

Neben den etablierten Jobbörsen wie StepStone oder Monster.de haben sich auch Portale speziell für Student*innen entwickelt. Bei StudentJob suchen Studierende nach Praktika, Nebenjobs und Trainee-Stellen. Hier sind Ihre Stellenanzeigen gut aufgehoben und erreichen die richtige Zielgruppe.

4. Recrutainment

Langweilige Unternehmenspräsentationen gehören der Vergangenheit an. Die junge Generation erwartet mehr und das bietet die Verschmelzung von Recruiting und Entertainment. Auf spielerische und unterhaltsame Weise erfahren Student*innen und Unternehmen mehr voneinander und testen aus, ob sie zusammenpassen. Dabei sind der Fantasie fast keine Grenzen gesetzt. Von Offline-Varianten wie CodeCaching über Online-Simulationen und Spiele ist alles möglich.

5. Anzeigen in Studierenden-Magazinen

Auch wenn die sozialen Medien dominieren, lesen Student*innen trotzdem noch gezielt Inhalte, die sie in ihrem Studium und beim Berufseinstieg unterstützen. Zahlreiche Magazine und Ratgeber sowie Publikationen der Studierendenwerke und Hochschulen bieten sich als Anzeigenträger an. Dazu gehören die kostenlosen Campus Magazine Unicum und Uniglobale sowie das im Handel erhältliche Zeit Campus Magazin. Anzeigen können im gedruckten Format oder in der Online-Version geschaltet werden.

6. Printmedien

Auch im digitalen Zeitalter lassen sich Student*innen noch gut über gedruckte Medien erreichen. Broschüren, Flyer und Infomaterial legt die Hochschule in ihren Gebäuden aus, damit Studierende sie im Vorbeigehen mitnehmen können. Es ist allerdings fast unmöglich, den Erfolg dieser Marketingmaßnahmen zu messen. Diese Printmedien bieten sich eher als Begleitung für Messen und Gastvorträge an.

7. Plakate, Poster und Banner

Mit diesen erreichen Sie Ihre Zielgruppe dort, wo sie einen Großteil ihrer Zeit verbringt: in der Bibliothek, Mensa, in Sport- und Freizeiteinrichtungen und in den Wohnheimen. Ist Ihr Firmenlogo dort permanent präsent, bleiben Sie den Studierenden im Gedächtnis. Viele Hochschulen nutzen inzwischen großflächige Monitore, die auch für Werbemaßnahmen genutzt werden können.

8. Messen

Die meisten Hochschulen veranstalten Karrieremessen, um ihren Studierenden den Berufseinstieg zu erleichtern. Auf diesen können Sie mit einem eigenen Stand vertreten sein und so direkt ins Gespräch mit Student*innen kommen. Das ist die ideale Gelegenheit, die Kontaktdaten von interessierten Studierenden aufzunehmen (z. B. die E-Mail-Adresse), um sie in Ihren Talent Pool aufzunehmen und später erreichen zu können.

9. Event-Sponsoring

Hochschulen und ihre Studierenden suchen ständig nach Sponsor*innen für Sportveranstaltungen und Freizeit-Events wie die Semesterabschlussparty. Ein Sponsoring erlaubt Ihnen meist, Ihr Marketingmaterial dort zu verteilen und mit Unternehmensvertreter*innen anwesend zu sein. Die Unterstützung der Events wirft ein gutes Licht auf Ihre Firma und stärkt Ihr Employer Branding.

10. Gastvorträge, Seminare und Workshops

Hier haben die Studierenden die Gelegenheit, Ihr Unternehmen besser kennenzulernen. Sie können gleichzeitig Wissen vermitteln und vorstellen, wie es ist, in Ihrer Firma zu arbeiten. Bewerbungen, die Sie nach diesen Veranstaltungen erhalten, sind meist von höherer Qualität als solche, die pauschal eingehen.

Zum erfolgreichen Hochschulmarketing mit der richtigen Strategie

Marketingmaßnahmen funktionieren am besten, wenn sie nicht willkürlich, sondern durchdacht angewendet werden. Hier finden Sie sechs Tipps, die Sie berücksichtigen sollten.

Frühzeitig beginnen

Viele der Maßnahmen im Hochschulmarketing müssen mit der Universität abgestimmt werden. Deshalb sollten Sie mit der Planung und Vorbereitung frühzeitig beginnen. Eventuell werden auch Werbeflächen von externen Agenturen vermarktet, welche kontaktiert und koordiniert werden müssen.  

Den richtigen Zeitpunkt wählen

Haben Sie Trainee-Programme oder Werkstudent*innen-Stellen mit einem bestimmten Anmeldeschluss zu füllen? Dann achten Sie darauf, dass während Ihrer Kampagne die Studierenden auch in der Hochschule anwesend sind. Während am Semesterbeginn sich alle auf dem Campus tummeln, ist kurz vor Beginn der Semesterferien noch kaum jemand da. Der Zeitpunkt muss klug gewählt sein.

Zielgruppe auswählen

Hochschulen sind in der Regel in Fakultäten und Fachbereiche unterteilt. Der Vorteil dabei ist, dass Sie gezielt bestimmte Studiengänge für Ihre Werbemaßnahmen auswählen können. Beispielsweise lassen sich angehende Ingenieur*innen oder Betriebswissenschaftler*innen auf Ihr Unternehmen und die offenen Stellen aufmerksam machen.

Kontinuierlich werben

Hochschulmarketing ist mehr mit einem Marathon als einem Sprint zu vergleichen. Einmalige Maßnahmen können zwar eine gewisse Wirkung zeigen, aber die Beziehung zu den Student*innen baut sich erst richtig auf, wenn Ihr Unternehmen permanent präsent ist. Deshalb sollten Sie aus allen Maßnahmen einen gesunden Mix aus langfristigen und kurzfristigen Aktivitäten auswählen.

Ehemalige Studierende einbinden

Wenn ehemalige Student*innen jetzt bei Ihnen arbeiten und von ihren Erfahrungen im Unternehmen erzählen können, dann verleiht das Ihrer Marketingkampagne zusätzliche Authentizität. Alumni können sich oft am besten in die Studierenden hineinversetzen und ehrliche, glaubwürdige Antworten auf Fragen geben.

Erfolge messen

Natürlich möchten Sie herausfinden, ob Ihre Marketingmaßnahmen Früchte tragen. Bei Online-Aktivitäten, wie Kampagnen in den sozialen Medien, lässt sich dies sehr gut messen. Ob Poster und Plakate wirklich etwas bringen, ist schwieriger in Erfahrung zu bringen. Eine Möglichkeit ist, Bewerber*innen zu befragen, wie sie von Ihrem Unternehmen erfahren haben. Dies kann Sie zu den Maßnahmen führen, die den größten Einfluss auf die Student*innen haben.

Fazit

Unternehmen, die wachsen wollen und deshalb auf einen ständigen Nachschub von jungen Talenten angewiesen sind, werden nicht auf Hochschulmarketing verzichten können. Auch wenn es aufwand- und kostenintensiv ist, lohnt es sich, möglichst frühzeitig hoch qualifizierte Talente ins Unternehmen zu holen. So manche bringen das Potenzial mit, die Führungskräfte von morgen zu werden.

Wie bei allen Marketingmaßnahmen gilt auch hier, dass Ihre Firma eine gewisse Experimentierfreude mitbringen muss. Es gibt keine Garantie, dass Ihre Aktivitäten von Erfolg gekrönt sind. Arbeiten Sie am besten mit verschiedenen Hochschulen zusammen und probieren Sie unterschiedliche Maßnahmen aus. Dadurch lernen Sie, was wirklich funktioniert.